b2b电商运营有什么问题 b2b电商运营有什么问题和困难

摘要： 运营高频面试题1、岗位理解类型面试题小迪学姐tips： ①考察概率：★★★ 这类题算是面试中比较常见的，也算是比较基础的 ②面试官考察意图： 面试官想通过这种题来对你有一个基础的...

运营高频面试题

1、岗位理解类型面试题小迪学姐tips： ①考察概率：★★★ 这类题算是面试中比较常见的，也算是比较基础的 ②面试官考察意图： 面试官想通过这种题来对你有一个基础的判断，看你是瞎投的这个岗位还是有一定理解和规划之后才投递的这个岗位。

2、面试电商运营助理岗位面试题 你怎么样处理上下级之间的冲突或是与客户之间的冲突？请举一个实例说明。在处理上下级冲突时，我认为双方都应尽量做到换位思考。

3、新媒体运营面试题目大全-135学院 亲们，答案我只写了一部分 0你觉得新媒体是什么？0你是如何理解新媒体运营的？新媒体运营是通过现代互联往技术手段，利用微信，微博，今日头条等新媒体平台工具进行品牌推广宣传，产品推广曝光，产品营销等一系列手段。

4、面试题框架 限于篇幅原因，本篇主要是讲常规流程和专业能力中的成就/失败。常规流程面试题：你先做个自我介绍吧 面试官角度：对于面试官来说，可能是临时接到你这个面试，也可能是工作太忙，看完简历又忘了。所以需要候选人先做个自我介绍。

目前电子商务存在着哪些问题呢?它的利和弊都有什么?

1、目前电子商务存在的问题：空间平台缺失。电商要发展壮大，需要空间和平台来支撑，且受物流等要素影响比较大。专业人才缺乏。电子商务需要多层次、综合型、实践型的复合型人才 政策措施缺位。

2、消极影响：电子商务可能导致文化同质化的问题。随着全球市场的整合和标准化趋势的加强，一些小众文化和地方特色可能面临被边缘化的风险。此外，网络文化的兴起也可能对传统文化价值观产生冲击。环境影响：积极影响：电子商务有助于减少资源消耗和环境污染。

3、虽然我国出台了一些保障电子商务的法律、法规，但是还很不健全，尤其是在跨国家，跨地区、跨部门协调方面存在不少问题，另外有关电子商务的安全问题缺乏保障。以上这些因素，严重影响电子商务的发展。

4、信息基础设施的建设赶不上电子商务发展的需求；我国在信息基础设施的建设上已经取得了一定的成就，但是就发达国家的电子商务要求还是存在一定的差距。

5、B2B电子商务的弊端：行业规模问题 困扰行业垂直类B2B网站的首要问题就是行业规模问题。行业网站，顾名思义，就是只专注于某个行业，其规模必然会受到限制。产业链问题 产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构。

6、然而在我国，一方面人们信用消费的意识非常薄弱，信用卡的使用远没有普及；另一方面，人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况是在不知道离自己多远的网上？交易的安全性得不到保障 电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。

b2b电子商务平台的运营问题

B2B电子商务平台的盈利主要依赖于广告和会员服务这两项，销售策略则几乎仅限于电话销售。 平台的运营模式过于简单化，主要鼓励企业加入会员、购买广告和关键词，以及发布供求信息。

在运营B2B电子商务平台的过程中，面临一系列问题。首先，盈利模式和销售方式显得单一，主要依赖广告和会员费，且销售方式主要通过电话，忽视了线上市场的潜力。B2B平台功能简化，仅限于企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息，缺乏创新的交易方式。

困惑盈利模式和销售方式都很单一，盈利就通过广告和会员两种方式，而销售仅仅使用电话销售。B2B电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息，如此简单。坚持采用线下交易，线下采购有回扣可拿，且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势，但常采用线上询价线下采购的模式。

电子商务公司运营可能会面临哪些问题

电子商务公司在运营过程中可能会遭遇多种挑战，具体包括： 法律合规问题：公司必须熟悉并遵守当地行业法规。对于外资企业而言，还需考虑国际法的影响。两个关键点需注意：一是公司对潜在法律风险的识别及应对策略；二是确保税务合规。

挑战二：缺乏竞争意识。传统企业在将自建的电商平台开放供第三方使用时，有时会忽略竞争的存在，而简单地认为把各种电商平台具有的功能建设齐备，就自然会有用户使用。企业搭建B2B电子商务平台，可以有两个目的：一是实现原有的线下分销业务；二是将这个平台开放给其他上下游企业使用。

空间平台缺失 电子商务的发展需要适当的空间和平台支持，受到物流等因素的较大影响。例如，目前许多电商企业主要租用民房，与“电子商务园”模式相去甚远。物流空间限制同样严重，物流企业也面临空间问题，导致发货量无法增加。 专业人才缺乏 电子商务领域需要多层次、综合型、实践型的复合型人才。

公司是否对潜在的风险拥有较为完整的认识和应对方案。公司的各项纳税是否符合规范。数据管理&财务问题：电子商务公司的业务基于线上交易平台，经营者应该弄清楚，每笔交易的发生流程。消费者下单后，会产生订单、运单、支付单等许多交易相关数据。

问题三：收入增长缓慢 进入电商的门槛非常低。只要具备法人资格、通过了国家备案、申请相应商品销售权利，就可以成立一家电商公司。但严重的问题也同样出现了，很多电商管理者完全将传统企业的运营经验，用于电商网站管理。最常见的现象就是：忽视推广，忽视细节，一味模仿，过于急功近利。

空间平台缺失。电商要发展壮大，需要空间和平台来支撑，且受物流等要素影响比较大。如，目前天台的电商企业主要以租用民房为主，与“电子商务园”模式相差较大。物流空间限制也比较严重。此外，物流企业本身也遭遇空间问题，导致发货量无法增加。专业人才缺乏。

B2B电子商务平台,这个局怎么破?

1、比如说特价审批，会有多个层次，如果电商平台能提供这个业务流程服务最好（对于卖家销售领导特别希望看到电商平台能帮助他们改善价格管理），不能的话也许将企业内部的价格审批系统与电商平台报价环节链接起来，否则就有可能是两张皮，造成管理的漏洞。

2、B2B电子商务平台的运营策略可以从多个角度进行解读，首先，网络对B2B平台的划分主要体现在用户角色的转变上。个人用户和企业用户之间的界限并不明显，用户的需求会根据情境变化。例如，技术人员在网站上学习知识时是个人用户，但当被企业指派采购任务时，就成为了企业用户。

3、行业龙头企业可以自主构建的B2B模式，是基于自身信息化建设程度，构建以自身产品供应链为核心的产业电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台连接整个产业链，供应链上下游企业通过该平台实现信息、沟通和交易。然而，此类电子商务平台过于封闭，缺乏产业链深度整合。

4、在构建B2B电子商务平台时，首要步骤是明确网站的建立目标。首先，你需要这个网站如何为你的组织提供帮助，以及对访问者有何价值？它应该以用户为中心，而非仅关注自我表达。用户访问网站有明确目的，因此，你需要关注他们的需求，解决方案越能满足这些需求，就越能吸引访客。

5、缺乏有效完善的企业信用管理机制是造成这种局面的一个主要成因。从B2B电子商务的角度来分析，B2B模式有促进我国企业信用管理体系建立的可行性。同时也是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点。

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